这些卖三四千一件衣服的店，一天卖出去一件基本就够房租水电和人工成本了，但只要大的节假日和商场联名搞活动，一天营业额就能达到一二十万甚至更多，一年这种营业额会有三五个周期，所以很多本地的自主品牌资金允许的话，都话选择大型商场和商业街的显眼位置租住店面。
他们不用代理费，不要广告费，唯一的投入就是店面，一件衣服在商场卖了三四千，开了两三个商场店，再在商业街和其他县市区开分店，那么它的衣服就值三四千了，这些自主品牌的利润非常的大，最大的投资就是租金，要和大品牌在一个地方，很多人也会以为它们是大品牌。
陈实的服装品牌就是前期直接走这种路线，就是为了抢占市场，有些东西前期你定下来了，后期想要改变就很难了，比如某米前期就走的物美价廉路线，前期确实好，很盈利，但后期几次冲击高端市场，手机超过四千基本没人买单。
大家一想都四千了，我买你干嘛，我买更多的大牌子，或者在加点钱买某果了，所以某米直接把小米和红米区分开了，小米只做中高端，红米做低端，但还是没做起来，这就很尴尬了。
大家对某米的定位就是物美价廉，这个算是成也物美价廉做不起高端也因为物美价廉吧。
某为前期就做低端机，然后突然转型，一两年内全部卖四千以上的手机，直接砍掉后期的很多低端机，前几年盈利一般，但两年时间过去后，大家就知道了某位只要出手机都不便宜了，然后某位才推出了某耀了，这就是一种策略。
陈实想的也是前期把自己的价格定的不能太低，然后在网店开，线上线下几个基本统一，然后在打折促销，这样才会有人爆发式消费，比如大品牌只要一打折都是五折或者三四折，有的甚至一折，原价二三千的衣服打完折只要几百，大家想都不想就会买，觉得这个买的特别值，没人会考虑这个本来就这个价。
大品牌的服装上市两个月都不会降价打折，一般会有个新款九八折，如果我告诉你，这个新款可能就出那么几件你会不会很吃惊？这个就是卖给不差钱的，然后在看下市场反应，人家都有市场专员做调研的。
如果发现这个款式很多人看和询问，那么两个月后就开始量产了，然后直接六七折打折或者五折，马上就有人会购买，因为觉得这是真的在做促销打折。
沈雪看了几圈后，发现今年走的依然是简约风，欧美简约风，但有几家开始做中国风了，这两年很多厂商主打中国风，但还是小众，主要年轻人喜欢中国风的多，但没啥购买能力。
年纪大的那批人，又着重商务，这批人又是高消费人群，所以中国风一直没大流行就在于高端品牌一直把这个做小众做，出样品少，如果几个大品牌全走中国风，比如大家说的匡威，那个就是以前的回力，但人家一做就起来了，回力反而开始没什么做了，学会了模仿了，错过了第二春了。
“走吧，没什么可看的了，今年秋冬市场估计依然会是简约风，色系可能是暖色系，不过你的衣服是刘老师设计的，不愁卖，基本很多买手直接给你扫货了。
但你前期衣服不能做的太多，把价格要起来，卖没了就没了，比如卖出去一千件，自己留两千件，等买手把价格炒起来了，你在把所有的货物放出去，这样你的衣服才会被人注意到。”沈雪说道。
陈实好奇的问道：“为什么下半年秋冬是暖色系啊？”陈实不懂这个还有啥讲究吗？
“因为压抑，很多人想重启这一年，上半年过的太压抑了，这时候你要在退出冷色系比如黑色，深灰色，深棕色等，会让人有一些排斥和抗拒。
我说的是绝大部分人，但你要出米色，米白色，粉色，黄色这类，大家会看的比较舒服，因为冷色系先天的会给人一种阴冷的感觉，我们做设计师的，其实都是根据市场来改变设计的。
比如前几年流行怀旧风，尤其八零九零，这部分人属于高消费人群了，有了独立经济支配，我们就在推敲，港剧是这类人最爱的，我们就考虑到了工装裤工装衣这类老港的上世纪着装，就成了流行，而且老港的着装大多都是模仿欧美的，所以英伦风也跟着再次大火起来。
今年的暖色系，拒绝高冷，所以我觉得今年的市场可能会像韩风这类的宽松可爱系的，但想到是我们的军大衣，以前父辈的军大衣和母亲的棉袄，只要加点时尚点缀和改造就可以了，因为都是暖色系还喜庆。”
陈实算开了眼了，没想到各行各业的市场调研都这么精确啊，怪不得说很多大企业对待市场调研是重中之重，原来还要考虑这么多，那么其他行业今年会做出什么呢？
学习到了，陈实不得不说每个人都有他非常突出的一面，只是有的人不告诉你，只不过有的人和你太熟了，你不会在意他说的话，想一下港岛李的司机当年就给他开车，然后就关注港岛李平时爱看什么类的新闻和事件，他就去买那类的股票结果赚了很多。
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