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第二百七十八章 两败俱伤?

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宋阳又开口了:“这点小事,应该是朱总出马就够了吧?顾总专程过来,就是想知道关于授权的意见?万燕的芯片存货难道已经紧张到这个程度了?其实我也一直感到疑惑,万燕的需求量这么大,为什么之前一直没有和斯高柏的大客户部门直接对接呢?大客户是能得到优先供应的。”

顾颂沉默不语。

直接给斯高柏对接,也意味着斯高柏一旦寻找点什么借口,就能在关键时候断掉万燕的芯片供应。

通过其他的渠道从代理那里拿货,这才是更稳妥的做法。

万燕不是没有跟斯高柏接触过,但斯高柏给代理的价格比给万燕的价格还低,这明显是针对。

斯高柏把芯片价格提高到65美元一片之后,代理却是30美元一片拿到的。

这是他们建立更加忠诚的代理销售渠道的战略,而现在宋阳却说他们不仅要付出每年5000万美元的授权费,每片额外支付30美元,还说其他股东有意见。

纯纯是在消遣顾颂。

“宋总说得对。”顾颂决定不在这个问题上纠缠下去了,毕竟只是先客套一番的第一个话题,于是他干脆引到了正题上,“既然芯片捏在宋总手上,万燕和三友电子的竞争从长远来看就是败局一定。”

宋阳收敛了笑容,听他怎么说。

开口承认万燕会输?

顾颂继续说:“宋总引而不发,等到万燕已经上市了仍然甘心让三友电子在国内市场屈居第二,就是为了在这样一个时间点给万燕致命一击。三友电子连拿两年标王,看来是早就胜券在握。宋总如果想把万燕反吞下去,我可以放手。”

宋阳不置可否。

顾颂盯着他说道:“我们两方在过去有诸多误会,今天我亲自过来,就是想要把万燕和三友电子的竞争、我们之间的误会一起做个了结。宋总,你有这个意愿吗?”

“吞下万燕?”宋阳哑然失笑,“万燕存在的问题那么多,我们现在何必接手一个烫手山芋?”

“万燕的问题如果放在宋总手上,就不是问题了。”顾颂凝视着宋阳,思考他话里的问题指的是哪些。

宋阳摇着头:“怎么可能?我们三友电子的vcd成本比万燕低那么多,万燕vcd的售价却比我们还低。我们算过很多次帐,也看过万燕的上市财报和季度财报。以后的问题好解决,以前的问题怎么消化?”

他分明什么东西都没说透,但顾颂现在明白了,他们早就认为万燕的零配件供应渠道有问题。

财报,很可能有大问题。

“万燕的零配件成本确实比三友电子高,但综合成本却比三友电子低多了。”顾颂是有备而来的,开始说着自己的筹码,“首先是我们所享受到的政策……”

他介绍了万燕作为上市企业还有当地龙头企业所享受的用地、税收、用工补贴等诸多政策,最后总结道:“现在,我们既然判断后面的竞争会越来越不利,才产生了和三友电子合并退出的想法。宋总,如果万燕属于三友电子了,那在dvd光盘格式的争夺中,你们就有了很大优势。”

宋阳微笑了一下:“这个我从来没在意过,dvd-rw格式是必定会输的。”

顾颂愕然看着他。

宋阳又往前倾了倾身体:“就算我们最终想把万燕吞掉,为什么不等到万燕自己难以为继、股价暴跌、停牌重组时候才介入呢?那个时候,万燕的价值比现在顾总提出来的也要低多了吧?”

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顾颂脸色难看,直视着他:“宋总,难道真要两败俱伤?”

“不不不。”宋阳笑呵呵地回答,“现在着急的,不是顾总吗?我们正常发展,万燕能怎样伤到三友电子,顾总能怎样伤害到我?”

他收敛了笑容,阴沉地笑了笑:“再演一遍两年前的事吗?我等着呢。”

这是顾颂第一次跟宋阳当面打交道。

看到他脸上毫不掩饰的轻蔑,顾颂想起了当时杨自容所转述的内容。

这小子,从来就没有把所谓顾家放在眼里!

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