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第283章 跳楼货商机

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本来已经拿够数了,这下因为捡到宝,又拿了三百六十八条女士牛仔裤,四个包裹。

去档口结账的时候,王成芬忍不住好奇,问道:“老板,跳楼货是什么呀?”

“这个呀?跳楼货就是老板绝望的时候,以几乎自杀的方式将货出手变现,价格跟货尾差不多。”

“那也不至于叫跳楼货吧?”王成芬不可思议。

“你想想看,做服装批发只有新款爆卖才能赚到大钱,但是你出新款爆了之后,别人就跟版,有人跟版就赚不到钱了。为了防止跟版,有的人就做压货,一压就是上万条。如果这个款爆不了,也卖不动,资金全被这个款压着,走投无路的时候恨不得跳楼,然后,只能不计成本的将货变现,这就叫跳楼货。”

王成芬似懂非懂地哦了一声,她哪里知道服装的水这么深?

“哦!那收跳楼货的老板收过去能卖得掉吗?”

“别人钱多,拿的档口便宜,可以慢慢卖,七块收回去二十块批发出去,或者十块再转给别的二道贩子。”

王成芬算是明白了,这个似乎我们也可以做呀!回去得和杨铭商量一下。

张燕姿当起了学徒,从叠衣服学起,她还观察舒静蕾是怎么做事的,一笑一颦都得学。

王成芬带着货回来了,这一次拿回来将近一千四百条牛仔裤,三个师傅送货。

“来了?”王成芬见到张燕姿,打了一声招呼,又看了一眼正在烫衣服的张秋怡,说道,“把这些衣服都拿出来烫好,然后码放起来吧,一共就四个款。”

“芬姐,这都是做特价的吗?”

“是的,全部,今天要全部烫出来。”

张秋怡因为前天晚上加班太晚,结果打车回去的,这是她第一次自掏腰包打车,当时心里还很紧张,心想,那个领导要是不给自己报销,那今天一天班不是白上了?

直到昨天早上,王成芬主动问起,又将车费给她报销后,心情才舒畅起来。

回到宿舍,张秋怡就开始打听王成芬,不问不知道,一问吓一跳,王成芬居然是第二大老板,而最大的老板还是她的男朋友。这还不算完,又一打听,在地王商业城居然有三家店,这么年轻!又这么漂亮!事业还这么成功!更加不可思议的是这个人居然只比自己大一岁耶!

张秋怡的心里五味杂陈,对王成芬更是佩服得五体投地。她握紧拳头,给自己打气道:“加油!努力!向她学习。”

五点钟的时候,王成芬依然请所有人喝了奶茶。

“姐妹们,辛苦了,明天就是我们正式开业的日子,还坚持三天,三天之后,我们就分班,每个班八个小时。今天下班后都早点回去休息,一定要让明天有一个好的精神状态。”王成芬说道。

看得出来,四个新员工站了一天,脚一定很痛。

王成芬继续说道:“你们早班人员下班吧!回去烧点热水把脚泡一泡,这样可以缓解疼痛,一个星期后就不会痛了。”

待早班的人员走后,王成芬将胡丽娜喊过来。

“芬姐,有什么事吗?”

“没事,别紧张,”王成芬起身站出来,指着转椅微笑着说道,“来,坐。”

“芬姐,这……”胡丽娜不知道王成芬这是要干什么。

“站了一天了,脚肯定很痛,这会儿店里没人,让你坐着休息一下。”

“啊?”

“坐嘛!”

胡丽娜坐下了,她的脚确实很痛,从来没有站过一整天的。

“会收银了吗?”

“不会,晚班是丁云在收银。”

“没关系,现在学,我教你,”王成芬看了一眼张燕姿,说道,“你也过来吧,趁现在没客人,一起学一下收银。”

王成芬一下子教两个人,她要让店里的每一个人都能独当一面。

“你们慢慢学吧!”

收银本来就很简单,王成芬教了不到三分钟,就和舒静蕾一起站在门口,当起了迎宾。

她往门口一站,不管男的还是女的,都少不了往她身上看一眼,王成芬也不在乎,大方的吆喝,顾客就进店了。

九点五十,营业额突破了一万块,其中六个特价款就占了七千多块。

“我们这个店是不是有什么问题呀?”王成芬问道。

“营业额都破一万了,这还有问题?”舒静蕾不解。

“你没看出来我们这个店很不健康吗?虽说特价款也很赚钱,可是,特价款占到了营业额的七成,这还不能说明问题吗?”

“这不是常规款被特价款抢了风头吗?两相对比,顾客买什么还不明显吗?”

“也是哟,看这趋势,还真是按照杨铭那家伙所想的去发展了。”

“走吧!送你存钱去,大富婆。”

王成芬回到家里,将做跳楼货倒卖的想法告诉了杨铭。

“那个恐怕还不行,我们现在手上的资金还太少,充其量能收两三个款,然后怎么卖出去?是到批发城租个档口还是零售?租档口的话款式太少,不好卖,零售的话卖不了那么多。”杨铭分析了一下后说道。

“那……我们暂时不做?”

“嗯,做不了,没有个上百万,这一行还是别想了,这不是我们该赚的钱。”

“那我去收货尾回来搞特价总可以了吧?”

“这个可以有,毕竟货尾也就是一百多件,几百件,就算卖不掉也影响不了什么。”

“我现在觉得我们的钱太少了,因为钱少,也把我们限制在了服装行业的最下游。”

“你还想去做上游?做品牌?”

“那倒没有,你知道吗?别人做外贸批发的,有时候接一个单子就是几万件,就算一件只赚五块钱,那也是十几万,几十万的赚。而我们呢?我们还在一天几百几百的赚。”

王成芬与做生意的人打交道久了,也慢慢发现了一些赚钱的门道,只恨自己本钱太少。

“芬儿,慢慢来吧!别好高骛远,并不是所有的生意都能赚钱,亏钱的也有很多。现在只需要好好经营服装店就行,我们一年扩充几家,再过两年,说不定我们也能年入百万,到那时做生意的选择面就多了。”杨铭不得不给王成芬敲一下警钟。

“好吧!我感觉我现在满脑子都是钱,赚钱,赚更多的钱。”

“饭要一口一口地吃,路要一步一步地走,人是没有办法赚到认知以外的钱的,我们穷人只能稳中求进。”

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