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第二十五章 互惠互利,实现共赢

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没能争取到叶总这个大客户,也不能像娄骁一样,领取金峡公司发的VIP客户专属卡,真的很遗憾。不过自己是真的尽力了。

张欣雅努力将遗憾等情绪隐藏,抬眼看向叶总,真诚地说道:

“娄氏也是一家大公司,每年发往逸市的旅行团,也有不少。如果您和娄总都在那边修建度假村,在一起合作,两家公司都能挣钱。”

叶总和娄总两人开展友好合作,在互惠互利中实现共赢,必然是不错的。但在张欣雅看来,叶总和娄总在一起合作,想实现那个愿望,却不大容易。

虽说她没和娄总打过多少次交道,但她只看看他的那双儿女,平时在跟别人相处时,有多会精打细算,都能知道,他可能都精明到什么程度了。

而叶总是个豪爽的人,跟娄总在一起合作,不说他一定会吃多大个亏,但也绝对不会讨多少好。

叶总微笑着问张欣雅:

“你认为,我和娄总在一起合作,能挣钱?”

她创业失败的事,已经有很多同行们知道了。K.K旅游集团和娄氏在逸市都有分公司,叶总的金峡公司和那两家公司都有合作,肯定早就知道她的事了。

一个和娄总的女儿合作开过公司,被人家算计的破产了,如今回到原来所在的公司工作,却又被娄总的儿子抢了客户的人,还会跟客户说这话。在一般人听来,或许会认为,她说的话有些假。

可是她听叶总方才问她话时的语气,并没有透露出半分疑惑。就知道,叶总仍是相信她的。

张欣雅在心里感激叶总,没有误会她什么,没把她看成是一个虚伪的人。听到了叶总的问话,她一脸诚恳地回答:

“当然能挣钱啊。要不,您和娄总合作,总不能只图个名气吧?”

说到这里,她先尴尬地笑了笑。有些话,不好继续往下说,得等到叶总问她一些具体的问题了,才好探讨。

如今的她,又回到了原点,一切都要从头再来。

而眼前的叶总,还是她在几年之前见到过的那个叶总,只是他投资修建的景区又多了几家,拥有的客户又多了好些。他仍还记得她,能问她这个问题,必然是想知道真实的答案的。

她想,只要叶总问她问题,在不损害K.K旅游集团的利益的前提下,她都会如实回答。

叶总看到了张欣雅眼神里的真诚与期盼,欣然一笑,对她说道:

“是,我和娄总合作,更重要的,是想挣钱。我个人的名气,要不要,都没什么。至于金峡公司的名气,我如果是想要,可以请明星来当代言人。这点广告费,我还是给得起的。”

“可您不会那么做。”张欣雅学着,叶总在几年前带他们参观景区时,跟他们说话时的语气,说道:

“我们自己,也可以成为家乡最美的风景,都可以是家乡的旅游形象大使!”

说了这话,张欣雅问叶总道:

“既然我们自己都能当旅游形象大使,又何必要花广告费去请明星来做宣传?更何况金峡旅游公司的名气,在整个H省,乃至是在全国,都已经很大了啊。”

叶总由衷地夸赞张欣雅:

“跟聪明人说话,果然不必我多说什么,你都能知道。我也知道,你今天去乘坐公交车,绝对不会是临时做出的决定,而应该是你早就想到了,可能会在公交车上遇到我。”

她在来到逸市后,都跟叶总的助理通过电话,说到了想拜访叶总的事。这事,她仍还记得。她和万蔓蔓在酒店里闹的有些不愉快了,只能一个人来景区拜访叶总。这件事,或许叶总也已听说了。

不过究竟有没有听说,她也不敢确定。

张欣雅对于叶总说的话,并没有否认,当着他的面儿,点了点头。也猜测了一下叶总的心思:

“我想,叶总您去坐公交车,应该是想去了解一下,当地人们享受到了不少的优惠政策。为什么去景区旅游的人们多,却是在进了景区后,体验付费项目的人们,却很少?”

“这个答案,你肯定知道。”叶总看向张欣雅的双眼里,隐隐划过一丝狡黠,说道:

“不妨说来听听。”

“叶总您更是知道,哪儿用得着我说呀。”张欣雅感到不好意思了。

在这个大公司的老总面前,她若是说多了吧,怕是会让人觉得过于复杂,有些累赘;若是说少了些,又怕表达的不够准确。

张欣雅也感到犯难了。

“我只想听听你的看法,这事儿,想必你在车上的时候,都考虑过了。”叶总在说话时,端着张欣雅的茶杯,走到饮水机前,又给她换了杯新的绿茶。

等叶总端着茶杯,给张欣雅摆放在了面前时,她都感到过意不去了。只好把自己的看法说出来:

“……如果您和娄总在一起合作的话,不妨让他给你一些广告费,在专线车上的车载电视上,帮他们娄氏集团的一区景区做做宣传。”

娄氏在省内的文城和逸市等地,都投资修建的有景区。

娄氏的那些在逸市之外的景区,叶总都可以安排工作人员们,在专线车的车载电视上帮娄氏给宣传一下。

到时,逸市的市民们若是想去哪家景区旅游,兴许就会优先考虑,去娄氏集团开发的一些景区旅游。

至于出境游,或者是出国游的话,市民们当然会优先考虑金峡国际旅行社。一是口碑好,二是逸市的市民们,离金峡国际旅行社比较近,都有旅游车上门接送,出行方便。

当然啦,金峡公司和K.K旅游集团一样,也有私人飞机。

游客们可以根据自己的实际情况,看看是否需要来个定制旅行,弄个私人飞机豪华旅行团。

逸市的市民们旅游,总不能还跑到省城文城去拼团吧。

现实中,确实是有人会那么做,但大多数人们,都是不会那么去做的。

“你帮我考虑到了很多实际的问题,却没为你自己考虑什么。”叶总告诉张欣雅:

“这肯定不是你想要的结果。当然,也不是我想要的结果。如果我想扩建的那个景区旁边的地,是被匡总给征用了的话,我也会优先考虑,跟匡总合作。”

听了这话,张欣雅半开玩笑半认真地说道:“您和匡总合作了好些年,如果再给她一次合作的机会,她肯定也非常乐意。我有个提议,您要不要听听?”

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