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第362章 砍价

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回去的路程上,孙大也是第一次感受到了什么叫的豪华马车。

当他听到孙功成仅仅一天的时间,就已经收到了八万多两交子票的时候,差点把马车给赶翻了。

这个做大哥的,第一次感受到了什么叫叫扬眉吐气,他只恨这两匹马为什么是四条腿而不是八条腿。cascoo.net

而在益州,院试也是放榜了。

果不其然,孙功成“成功的”名落孙山,榜上连名字都没有,余小年大失所望,返回了面馆。

面馆中,贺欣怡也是在前几日从渝州赶来了,也是在店里帮忙。

由于秦长义的缺席,李德的成人礼就由贺家父女全权代表去参加了。

在成人礼上,李家可谓是门庭若市,请来的人大多数都是与李家有酒水生意往来的商贾,都是实力雄厚之人。

剩下的一小半,基本上都是有官职在身的人,以京官为主,大多数都是户部的人。

不过身份最显赫的要数内侍李德全公公,他是仁宗身边比较亲近的几个公公之一,也是最忠于仁宗的。

之所以派他来,也是为了拉拢李家,表示李家与赵家之好。

这次李德全来,也是带着采购指标来的,关系好归关系好,但皇宫里面对李家的酒也是有点喝腻了。

想让李家酿造一些新的酒水,毕竟盯着皇宫的酒商有很多人,仁宗就是再想和李家交好,也要有人支持才是。

毕竟酒水这个东西,全靠口碑,你仁宗可以强行的给一个人封官,但你总不能勉强所有人喝已经喝腻了的酒。

况且自己也是喝腻了,他也想喝一点别的酒水,无奈也是不能轻易换人,因为李家每年暗地里也是给仁宗进贡超过五十万贯钱财。

仁宗也是靠着这个钱财,才有更多的底气去对抗保守派和一些不知道的暗势力。

在成人礼上,李家二爷,也就是李家实际的当家人李福定,向大家介绍了秦长义带来的二锅头。

结果二锅头一炮而响,在场的所有商贾纷纷掏出交子票,当场就要定酒。

还得是李家二爷会做生意,他早就准备好了合同文书,文书中规定了购买一箱二锅头,就必须购买李家其他的酒二十坛。

也是因为二锅头的库存不够,只有六百箱,来的宾客确有一百多人,每个人至多能购买五箱。

可李德全利用自己的身份,直接要了五十箱走,当然也是拉了一千坛李家其他酒水回京。

剩下的二锅头,完全就不够分了,李福定也是想出了一个好的办法,那就是先收钱,后给货。

一百箱起订,按照每瓶二百文的价格售卖,这价格还真是不便宜了。

关于售价,贺友臣也觉得价格过于高昂,他也给大夫人说过这个情况,可大夫人觉得这是商业行为,一个愿打一个愿挨的事情。

进价已经是二百文了,售价的话那就不知道要高到什么地步,如果是这样,那能有多少老百姓能消费的起?

当然,对于有钱的人来说,几百文买一瓶酒也是没问题的,毕竟二锅头也是高度酒,酒量不好的人,喝上半个月都是有可能的。

可这样一来,就违背了秦长义,想通过二锅头快速培养大宋百姓饮酒习惯这么一个策略。

二锅头在现代生活中的属性就是百姓的口粮酒,在大宋价格可以适当的高一些,但一定要接地气,让老板姓都消费的起。

贺友臣再三劝阻以后,也是没办法,毕竟这酒已经是给到李家了。

李家通过这么一招,简直是一箭三雕,先是牢牢的抓住了这些商贾的心,并且一次性的收了货款,第二也是把自己大量的库存酒也给销售殆尽,最重要的是让汴京的那些达官贵人,暂时还离不来李家。

李德的成人礼在最后,变成了大型的进货现场,商贾门排着队在李家的账房交钱,光预定二锅头的钱,就入账了有五万两。

至于李家的库存酒,虽然便宜,但胜在量大,也是入账了有四万多,一下子李家的账房堆满了交子票。

账房先生笑的都合不拢嘴,看来李家能过个好年了。

可贺友臣有些不爽了,这李家问也不问他们的意见,一百箱二百箱的往外卖,万一秦长义没有这么多库存呢。

但碍于成人礼的场面,贺友臣也就没有过多的说什么。

成人礼结束后,李家送走了宾客,这才与贺友臣商议起了交货的日期。

贺友臣是有些愠怒的,看在今天大喜的日子上,只是对交货日期提出了自己的看法。

“贺掌柜无需担心,交货的时候也不需要一次性都交齐,这个他们也知道,毕竟做酒这个事情,总有做失败的时候。”

大夫人给贺友臣解释了起来,“而且新一批的酿酒粮食,我们李家还没有买,所以这批货可以拖到明年开春。”

贺友臣觉得这明显就是店大欺客的感觉,他心想,如果李家不是因为历史的原因,圣上也不会从他们家买酒。

社会上找他们李家拿酒的人,也是这么一个道理,李家在西南,这些商贾为什么要从北方或者南方来到这里买酒。

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