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第40章 商机3

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孟真配合地站起来,拉着裙摆转了个圈。

裙摆漂亮的褶皱像水波一样漾开,布料上点点小花瓣一下就生动起来。

最关键的是,这裙子将女孩的腰线勾勒如细柳,身材比例拉伸到极致。

这个年代的裙子都是直筒松垮款,大家哪里见过这种曲线毕致的设计,一下就看得目不转睛。

感受过实物之后,周欣月更加心动,当即就掏出钱夹:“孟同志,你身上这条裙子能不能先卖给我,然后我再定做一条!”

忽然又想到孟真身上这条卖给她了,那就没衣服可以穿了。

她又补充道:“我家就在附近,你把裙子卖给我,可以跟我回家换身我的衣服。”

孟真没有立刻回答,心里的小算盘打了起来。

她包里还有一条裙子是准备今天拿来市里卖,跟身上穿的那条布料花纹不一样,但效果非常惊艳。

卖给眼前的女孩,显然再适合不过。

“周同志,你别着急,我包里还有一条裙子,你先看看。”

说完她打开帆布包,拿出一个份量厚重的布袋放到桌上。

布袋是涤纶材质,中间用刺绣缝了一个“真zhen”,还设计了暗扣。

滴答一声,打开暗扣,一条白色宫廷风连衣裙展开在大家面前。

领口设计成方形翻领,两个领子末尾还袖了黄色小花,而且是经典的双面绣。

看起来活灵活现,异常精美。

袖子设计成了宫廷风灯笼袖,袖口带着花边和刺绣小花。

裙摆呈伞状,里面加了两层内衬,支撑感十足,看起来蓬蓬的。

裙摆外面也有与领口颜色呼应的花边,一层层,像蛋糕裱花一样。

穿上这条裙子,妥妥的迪士尼在逃公主!

周欣月和另一个同伴女生都看得惊呆了。

这这这!

也太好看了!

周欣月呆愣片刻后才反应过来,直接抱过那条裙子,兴奋道:“这条我要了!多少钱?”

说完一手搂着裙子,一手去掏钱包。

“一百二十块,不过今天你生日,要是成为我的贵宾客户的话,可以打八折,再抹个零头,给我九十就行。”

九、九十?

友谊商场最贵的裙子也才八十来块钱,这条裙子居然要九十?

听到价格,周欣月心里咯噔一下,但拽着裙子的手没松。

她太想要了!

旁边的同伴听到价格后则悻悻收回摸向裙子的手,还好自己没说要。

九十块钱呢,都快小一百了。五十她还能冲一冲。

孟真将两人心思摸得透透的。

“价格是贵了点,不过衣服还得上身才知道值不值得。”

周欣月点头:“对!那我去换上试试。”

说完便迫不及待地拿着裙子去找地方换。

老板娘带她去了自己寝室,寝室里正好有个大衣柜,打开柜门,侧面贴着个穿衣镜。

周欣月换好裙子站在镜子前,呆住了。

天呐!

这么美这么仙的女人是谁呀!

长得也太好看了吧!

她提着裙子转了几个圈,层层叠叠的花边也跟着舞动,像八音盒里跳芭蕾舞的娃娃。

买!

这裙子必须买!

她小心地提着裙子冲回了吃饭的屋子。

“孟同志!这裙子我要了!”

随后将钱包里的钱一股脑全翻了出来,数出九十块给孟真。

“对了,你刚才说的贵宾是怎么回事?所有的衣服都打八折?”

孟真将钱放进自己钱包,解释道:“贵宾客户只有在生日那天享受八折优惠,平时都是九折。加入方式也很简单,只要在我这里买过衣服,填一个信息就行。”

见她对打折好像没太懂,孟真举了个例子。

“每条裙子的定价根据材质、工艺而有所不同。裙子定价越高,贵宾卡折扣越划算,比如二百块钱的裙子,九折就能省下二十块钱。”

“不仅如此,贵宾卡客户每年还可以享受内购会。每年我都会选出一些经典款式的衣服在内购会上售卖,价格只有平时定价的一半。”

当然,她没说的是,为了不让原价购买的顾客产生吃亏的感觉,内购会上的衣服材质和款式都会略有调整。

这一点还是跟后世那些品牌学的,所谓的线上线下同款不同质量。

比如同款大衣,线上五折,线下原价。

但线上的衣服成分羊毛含量60%,线下的羊毛含量100%。

或者在羊毛支数上动手脚。

一般支数越高,材质越好。

线上线下羊毛含量都100%,但线上的羊毛是66支,线下的则88支。

总之为了挣钱,有的是操作空间。

周欣月对服装生意自然是不懂,她就知道成为贵宾可以打九折,年底还能半价买到衣服,怎么想怎么划算。

关键只要消费一次就是贵宾,更没什么好犹豫的。

她爽快道:“那我现在是你的贵宾客户啦!我还要订一条裙子!”

孟真笑道:“刚才那件是礼服系列,比较有仪式感,你要再订一件的话,我建议可以定一条日常款式的,六十块钱就能定制一条。”

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