两人是一个想卖出去产品，另一个是有意购买，只是在价格上有分歧，所以语言上一直在极限拉扯。
和精明人打交道就是这样，说话贼绕，至少在李建军看来累得慌，他百无聊赖的站在旁边，有些没太弄明白两个人说那些没用的干啥。
在李建军的直男想法里，那做买卖就是有买有卖，你提的价格我不满意就问问能不能便宜得了，要是能接受就买，接受不了就走人，没啥可拉锯的，全是直球操作，没有迂回。
媳妇和对方一直在介绍，双方有来有往的谈话很少提及价格，可是明眼人能看出来这个小胡子确实是想买，就是想便宜些。
两人隔着翻译沟通，天南海北的没少聊，赵艳还介绍了自家的中低端商品，纸盒版的礼盒和袋装的普通品都拿出来了，这才让小日子满意。
松本健太也看出来了，这家厂子能做主的是眼前这个穿旗袍的女人，她说了算，后面那个男人全听她的，见她说话有条理，句句都在点子上。
而且人家早有准备，连每样山珍种类的选品分类都做好了，就是定好了销售策略和价格，能商量的余地怕是少，仔细思考了下，觉得这个价格还是有利可图，心里便也接受了这个价格。
不过他精明的很，并没有当场定下来，而是推脱道：“这个价格想必阁下也清楚，对于出口商品来讲算不上便宜，我一个人做不了主，还需要向会社报备，如果阁下可以考虑价格因素，我们还能继续商谈。”
这个老狐狸是不见兔子不撒鹰，赵艳也明白他想让自己给一个折扣，心里虽然明白是怎么回事，可是赵艳并没有如他所愿。
赵艳清楚，和这样狡猾的人打交道不能一下子就亮出底牌，不然很容易被他掐住命脉，从而拿捏自己。
即使给他折扣，也不是现在给，需要挑选合适的时机。
而且赵艳有把握松本会回来找自己，不仅仅是直觉，她已经明显察觉到松本对自家产品的动心，展厅内其余的参展商赵艳基本瞧清楚了，没有自家的同类产品，像是什么人参鹿茸之类的倒是不少。
眼下松本已经被这些山珍晃花了眼，再让他看别的他还真就看不上了，所以赵艳完全不担心他不回来。
她笑着说道：“这是应该的，松本先生，接下来的三天我们都会在展会，您如果有合作意向，可以直接来这里见我们。”
这波人走后，赵艳一屁股坐下了，连喝了好几杯茶水。
刚才说的话太多了，和松本那种人精说话，赵艳生怕说错话，一直仔细斟酌着语言，一直提着心，也没什么功夫喝水，渴坏了。
李建军见媳妇没心没肺的喝完水又去翻包里的零食吃了，丝毫不担心刚才的外国人，便询问道：“媳妇，你不是说要是能谈成大的单子，给他们打个九五或者九六折吗？刚才那个小日本问你，你咋不跟他说呢？”
起的太早，赵艳有些饿了，在包里翻出来卤蛋，坐在茶桌旁就吃上了。
见男人问自己，赵艳咽下嘴里的蛋黄，又喝了口水才回答道：“那个松本太狡猾了，他是想要折扣，咱也能给他，可是不能是现在，不然他还得拿捏咱们，之后还得要求咱们给他折扣或者让利，还不如起初节奏就在咱们这里，他掌握不到主动权，要求提的自然就少了，之后再说这个事儿。”
见媳妇这么自信，李建军疑惑道：“你怎么知道他还能回来找咱呢？万一他不回来了怎么办？”
赵艳噗嗤一下乐了，不在意道：“你放心吧，他肯定会回来，你没看着，刚才他看刺嫩芽时眼珠子都要拔不出来了，一直摩挲着盒子，想谈价格是因为看中了咱们的产品，展会上没有同质产品，他这会儿是拿咱们呢，咱们千万不能慌，就等着他们上门吧！”
李建军被媳妇的淡定传染了几分，也镇定了下来，坐下喝了几口茶。
吃的差不多了，赵艳从柜台底下的大袋子里面掏出食品厂的卤味，摆到了柜台上面。
李建军无语道：“媳妇，你啥时候装的这些东西啊，我咋没看着呢！不是说这次推销山野菜吗，你居然还拎了它们，多沉呐，喊我拎多好。”
摆好卤制品和自家的新产品——花生糖和玉米软糖，赵艳这才坐下来，拿起旁边的唐诗，慢悠悠的看上了。
不过嘴上还是回答男人：“好不容易来一趟市里，参加这个展销会，这也是打响咱们名声的一个机会，我想了下，还是多带了些东西，就让咱爸帮忙扔到后面的车斗里了，忘告诉你了，哦，对了，我还给你印了一些名片，等会儿你去发一发，有感兴趣的给人家留一张名片，好方便联系。”
李建军木然的接过媳妇从小包中翻出来的一沓名片，看了一眼，上面的黑体大字特别明显：最好吃食品厂厂长—李建军，下面还附有电话。
再一翻看，背后还印了满满登登的几排小字，上面写着“本厂常年经营各类卤味熟食，包括卤鸡腿、卤鸡蛋、卤鸡脖、鸡头、虎皮鸡爪、鸡排、鸡架等制品，祖传秘方，绝对让你流连忘返，还有各类副食，包括花生糖、玉米软糖、辣片、鸡肉肠、花生米等零食，好吃不贵，品种多样，口味适合大众，绝对让你吃完还想吃，适合批发零售，欢迎广大客户前来订购，有意者电话联系，大宗订购更优惠。”
“媳妇，你啥时候印的啊，我都不知道，你这动作也太快了，真厉害！”
李建军是真感叹，觉得媳妇的速度自己要跟不上了，两人几乎天天都在一起，他真不知道媳妇还哪来的时间做这些事情，觉得她挺辛苦。
赵艳骄傲道：“那是，我当然厉害了，我看你辛苦，就没让你去联系人，我提前找了市里的广告公司，提供了需要印的字，人家就给咱做出来了，昨天抽空去取的，你看这名片银的怎么样，李厂长？”
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