当然，若说对方贪图傅松提供的优惠就更不可能了。
王卫东想挣钱，随便去四大钢厂晃荡个一年半载，赚的都比这点优惠多。
高强嘿嘿一笑：“很简单，他是在防你。”
傅松不解：“防我？”
“没错，你知道他为什么宁愿在晨星当保安捡瓶子，也不去四大钢厂吗？
他又不是陶渊明，可没有所谓的隐士情节。”
傅松也有些奇怪：“为什么？”
“因为厂里的残疾人！
王叔之所以来晨星，就是知道我招纳了很多残疾人在厂里。
他留下来帮我研发笔尖钢，就是想凭自己的知识，改善这些残疾人的生活。
虽然最后没有成功，他也没表态，但我知道，只要我一天不把那些残疾员工赶走，他就不会离开。
后来你来了，不仅改变了晨星厂，还许诺给他们盖房子。
王叔自然得盯紧你。
比如他在这买房，就是告诉你千万不要烂尾，不然……
嘿嘿，你是知道他能量的。”
傅松听完不禁哑然失笑：“王叔也太谨慎了吧？
再说这里的房子能不能顺利完成，靠的是晨星文具厂注入资金，我的话又不算。
只要晨星不倒，房子就一定能顺利完工。”
这点傅松还是很自信的，现在晨星的品牌已经打出去。
只要稳住质量不作死，未来必定越来越好。
到时别说盖一栋楼，就算盖十栋都是毛毛雨。
谁知高强神色忽然黯淡下来：“那可不一定。”
傅松一愣，立刻意识到不对：“怎么，难道晨星出了问题？”
高强点点头。
“我靠，不会吧？
那么好的开局都能被你折腾废，实话实说，你是不是贪厂里的钱了？”
高强无奈：“别瞎扯，晨星文具的账目清清楚楚，我要是私拿一分钱，绝对不得好死。”
傅松摆摆手：“我就和你开个玩笑，怎么还急眼了呢？
到底怎么回事？”
高强：“日国的百利乐金前段时间在国内大肆收购笔厂。
现在排名第二的七彩笔厂，第四的真好笔业，第五的天骄笔厂，第九的文教制笔，都被对方绝对控股。
剩下几家虽然没被控股，但百利乐金也是第二大股东。
三天前，百利乐金和这些笔厂联合起来，开始大规模倾销。
原本一支笔卖三块，现在一律一块，还附送笔芯一根。
于是咱们的晨星笔瞬间就卖不动了。”
傅松一愣：“你的意思是百利乐金想把咱们搞死？”
高强点点头：“以前的笔市场，百利乐金一直是龙头。
现在晨星后来者居上，抢走了对方的龙头地位，他们当然不甘心。
这两天我一直在调查这件事，也是今天才弄清楚具体原委。”
傅松看着他：“那你觉得咱们该怎么办？”
在商业竞争中，最让人头疼的就是价格战。
因为对消费者来说，特别是学生消费者，对价格可谓相当敏感。
同样的东西，哪怕你贵上一毛钱，就有可能失去大量用户。
更别说这种将三元直接砍到一元的狠折了。cascoo.net
傅松想借此看看高强的应变能力。
高强显然已经反复思考过这个问题：“我有两个方案。
第一，降价。
对方降到一元，咱们也降到一元，凭借着品牌效应，一样能打败他们。
第二，收购。
我问过店家，那些笔厂批发给文具店的价格是一支四毛。
我计算过，四毛一支笔，笔厂是赔钱的。
咱们偷偷把他们的货全买回来，咱们买的越多，他们就亏得越多。
等把他们买破产，咱们自然就赢了。”
傅松无奈看着高强：“不要告诉我这就是你的主意。”
高强一愣：“难道不行吗？我觉得就挺好的。
最多也就过上两年苦日子，只要熬过去咱们就赢了。”
傅松摇摇头：“我怕先熬不过去的是咱们。
首先是降价，这个看着简单，可一旦咱们降价，想再涨回去就难了。
因为只要降价，就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。
就像市面上常见的老冰棍，一根卖五毛。
突然有一天老冰棍的价格变成三十块，和哈根达斯一个价，你会不会买？”
高强忙道：“当然不会买，我又不傻。”
“那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了，加了奶油、干果和巧克力，口感和哈根达斯相似，而且都卖三十。
那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？”
“哈根达斯！”
“为什么？”
“还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。
哈根达斯的雪糕我吃过，味道可针不戳。”
傅松摊摊手：“你看，这就是晨星不能降价的原因。
因为只要你在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕把品质升级到极致，消费者也不会买账。”
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