批发价格低，零售价格高，这个大家都知道。但是，为什么还有很多人愿意做批发？其中自然有道理的。
这些企业的生产线一开一关都是有损耗的，那最佳方案自然是维持一个相对稳定的产出计划。如果做零售，企业这边并不知道该生产多少，对于产量的控制就很麻烦。
但是，跟中间商做生意，那就很好估算了。
基本上中间商会在固定时间采购固定的航材构件，这样就方便企业做规划了。
之所以不在做批发的同时做零售，大部分还是因为跟中间商有协议的。
中间商是有销售压力的，要是航空公司可以直接跟产出企业购买，那中间商的销售压力就会增加很多，这肯定是不能接受的。因此在采购协议中，基本都会附带不允许零售的条款。
而天荣航材就是这样的中间商。
有些东西不得不跟天荣航材买也就算了，但是也有的可以不用的，但是天荣航材的生意依旧红火，很多航空公司是嘴上骂着，身体却很诚实，这就比较诡异了。
徐苍起了一丝兴趣：“有后台？”
“听说是在IATA那边有人。”蔺鸣小声道：“在国际航线中，IATA会员的用处还是很大的。不过，进IATA还是比较难的，因为这个关系，很多有志于国际航线的航空公司就不太愿意得罪骆天荣。他或许没有能力让你进IATA，但是还是有些能力让你进不了IATA的。从骆天荣那边溢价买航材，算是另外意义上的上贡了。”
“上贡可不太准确。”徐苍笑道：“应该说是破财消灾吧。原来是IATA有人，还好，还好。”
“还好？”蔺鸣一怔：“你这什么意思？”
IATA和ICAO是国际民航两大组织，听徐苍的话，似乎并不是很在意IATA。
“早晚的事情。”徐苍拍了拍蔺鸣的肩膀，指向门口的黄京：“我去那边了。”
蔺鸣点点头：“去吧。”
徐苍跟陈进武道了别，慢慢走到黄京那边，还没有到跟前，黄京倒是主动迎上来了。
“徐先生，耽误你些时间。”黄京客气得厉害，在徐苍面前，一点儿架子都没有的。
“没事，本来我也打算去找你们的，你过来了，正好。”徐苍摆摆手：“说吧，什么事，看跟我猜的是不是一样。”
黄京稍是讶异了会儿，不过很快就调整过来：“徐苍先生，也不是什么大事。近期，我司一笔七十架737的订单被庞巴迪的CS300飞机给抢了去。庞巴迪那边不知好歹，我司打算对其进行一定程度的制裁。不过，听闻徐苍先生跟庞巴迪有些来往，在动手之前，我司想要听听徐苍先生的想法。”
这话实在是让徐苍猝不及防：“你是问我意见？你们制裁庞巴迪需要经过我同意？”
黄京笑道：“在欧洲的时候，徐先生不是选择了CS300飞机嘛，这应该是一个比较明显的信号吧。我们对徐苍先生是很尊重的，如果徐先生跟庞巴迪有往来，我们可以稍微推迟一下，好让徐先生抽身出来。”
“你们还真是让我受宠若惊。”徐苍笑道。
波音那是鼻孔长在头顶上的，能把谁放在眼里，现在竟然在制裁前还考虑了徐苍的感受，端是有些离谱了。
“不过......”徐苍意有所指：“你们这么看得起我，应该不是出于心善吧。”
黄京笑得更加灿烂了：“徐先生一直是我们波音的朋友。最近一段时间，徐先生将我司的航材授权抵押给天荣公司，看起来是在筹措资金，大干一场？此前，徐先生提及近期要对空客出手，让我司从中协助，难道说筹集资金就是为了此事，徐先生已经要对空客出手了？”
“你们看起来很期待啊？”
“我司总裁兰斯·泰米尔先生是非常期待的。徐先生向来说一不二的，作为对此的一点点谢礼，提前给徐先生透个消息也算不得什么。”
在商场上，看起来纷繁复杂，实际上就是各种利益交换。如何在交换中将自己的利益最大化就是其中的生存之道。
“我也很期待到时候你们波音会怎么落井下石。”徐苍道：“不过，你们对于庞巴迪抢了你们订单的事情有何制裁手段，可否透露？”
提及这个，黄京脸上掠过一丝窘迫：“徐先生，很是抱歉。这个最终制裁方案还没有敲定，我的级别不够，未能获知一二，在此就不能给徐先生解惑了。”
“是不知道，还是不想说？”徐苍笑道。
黄京看起来是真的不知道：“从达美航空退单到今日也不过一天多的时间，总部那边如何能在这般短暂的时间制定出方案来，而我久居亚太，远离中枢，消息自然慢一些。”
徐苍看黄京不似作伪，也就没有多说什么，他就是单纯好奇，波音怎么制裁对他影响倒也不大。
“原本我是想要派个人去美国的，既然遇着你了，直接在此与你提个建议了。”
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