梁博文放下了电话的听筒，又拿起了内部电话，拨通了仓库的电话，说着：“赵姐，你好！麻烦您给我查一下黼宸公司上次的出库记录，还按照上次的出库记录开吧！我去下车队，一会就过去。”听到对面答应着：“好的，我马上安排。我们仓库门口见吧！”说完，按断了通话，又随即拨通了车队的电话，说：“你好，我是梁博文！麻烦孙队长接个电话，谢谢！”接着听到话筒里传来了孙薪的话音，说：“梁博文，要出车么？”怔了一下，话音略高地说：“哦！孙队长，您在呢！我们上次去的那家公司，需要两吨货，您给安排一下运送的事吧！”看了看腕表的时间。孙薪爽快地答应着：“还是我去吧！我直接开车去车间仓库，你到那边等我吧！”说完，挂断了通话。梁博文放下电话听筒，走到办公桌前拿好了随身带的包，便离开了销售科的办公室。
梁博文去到仓库，装好了货，跟着孙薪开的送货车出了公司。孙薪直言不讳地说：“我还以为这家公司不会有希望呢！谁想他们倒自己亲自打电话过来，要咱们的产品。”考虑到这家公司之所以有不确定的原因，也属于有过多次业务商谈的关系。梁博文若有所思地说：“我还在想，这家公司一定会用到咱们的货物呢！细说起来，我的同学和他们公司里的员工有些来往。我去之前，我的同学和朋友通过电话，提前托她帮忙联系过供应科。他们通过电话，问了咱们公司的具体情况。不过，他们对我们公司的具体情况还是大致了解了一些，也提到前几年咱们公司的业务员去过他们公司，也是为了谈业务来往的事。说到我的同学，你可能不认识，提到他的父亲，你可能会有耳闻。他在升职以前，就已经是这家公司最早的开创者呢！我也不瞒您说，这家企业的老总助理，和我同学哥哥是同校毕业的同学，两人的关系也还挺不一般的。我同学说，她是最有可能成为她未来嫂子的人选。前段时间，我和同学聚会聊到这事，毕竟都是学企业管理的，也拿这事当正事办了。她还约了他哥同学到她家，这事再在她家人跟前与她一提，她也肯定拿着当事办了。再说，未来的嫂子对于小姑子说的话，那还不是言听计从嘛！”知道李煜在省城上大学，学的也是经济类知识。
现在，李煜正在本市一家企业就职，她和孙薪也去过他们的公司，而且保持了友好合作地关系。孙薪听得出梁博文的意思，无非是有关系好办事，还是属于直接地关系，如果确实可以影响到公司利益，反而更容易把事情办妥当。梁博文提到这层关系，最关键的还是站在经济利益的基础上，也有初生牛犊不怕虎的魄力。当然，如果没有这层关系，或者直来直去的按照程序谈业务，对于任何业务都很难有发展。孙薪也赞成梁博文的想法与做法，也由衷地说：“现实中有些关系，确实是促进事业成功的最根本的基础呀！”展望公司自成立到现在的一路走来，公司的发展也越来越需要这种力量支持和帮助。梁博文叹息着说：“我去，一方面由于同学关系，另一方面也主要是考虑到了咱们公司的产品，完全可以达到黼宸公司产品需要达到的质量指标。他们生产的产品在我们地区也不过三两家，需求的产品中起到决定质量的那一类，正是我们公司新开发的同类产品。”认可对于一个企业有这样的业务单位出现，还是省时省力地解决了进货渠道远的问题，而且还能促进当地的经济发展。梁博文寻思着：“理论联系实际，在一个企业发展中是一种管理原则。好的管理者都应该具备守原则的个性，和首先解决计划经济有的独立意识，为打造安居乐业的小区域经济做贡献。”还是把老一辈的思想摆在了做好工作的最前端。
梁博文考虑着家长里短的话题说了，再说的内容可能太专业，因此没再和孙薪把话说下去。而且直到孙薪把车开到了黼宸公司大门前，才说着：“孙哥，你待会就在办公楼前停一下车吧！我得先上楼，找找供应科的领导。”也从沉于工作的想法中走了出来。
孙薪看着黼宸公司门前的执勤人员，按下了车窗，也听到对方大声地问着：“您好！你们是送货的么？如果进公司，还是先做个登记吧！”也回应着：“是的！老客户，过来送货的。”看着执勤人员拿起了放在值班桌上的往来人员登记表，走到了驾驶座一侧的门前，并且把登记册递了过来。孙薪把进公司的时间，还有进公司的事由，以及人员的数量，还有联系方式，都一一的写到了登记表对应的空格里。执勤人员看到他都写好了，又把登记册拿了回来，才按下了手上拿的遥控器，把公司的智能伸缩门打开了。
孙薪发动起车，把车开到了公司办公楼的停车区域，停进了空的停车位。梁博文拉开车门，一手扶着门把手，一手按着座位，从车上轻轻地跃到了地上。然后，她迈着轻快地步伐，往办公楼内走去。她按照已经熟悉的路线，顺着楼梯走上了三楼，来到了总经理办公室的门前。她仍然抬起了手，循规蹈矩的轻轻地敲了几下门。随即，办公室里传来了胡海华的话音，说：“请进……”办公室的门也随之打开了。胡海华站在门内，看到梁博文恭正地站在门外，急忙客气地说着：“博文，赶紧进来吧！你还这么客气的站在那干嘛，还不快进来！”伸手握住了梁博文的手，拉着她走进了办公室，一路往座椅前走着，也说着：“我们公司需要生产一批新产品，虽然是用来做实物样品展示的，因此用量并不小。现在，我们已经通过了研究决定，准备用你们公司新出的产品。”谦让着梁博文坐到了沙发上，又走到茶水柜前倒了一杯水，端递给了梁博文。梁博文双手接过了水杯，还是神情略带犹疑的说：“海华姐，我也不知道怎么感谢您！如果你们有了这样的决定，我是荣幸之至。那我也就在商言商，咱们还是先协商供货的问题，以及付货款的方式。如果您考虑着没问题，今天咱们就定下来，可以么？”并没有因关系夹杂，便在业务程序方面顾及到应该存在些情面，去对有协议的业务内容做出妥协的行为。胡海华的神情略微地怔了怔，说着：“这两批货的货款问题，我已经和财务沟通过了，上一批货的货款已经打了报告，也经娄总签过字了。”走到办公桌前，按下了娄谯宇的手机号码。电话接通，她与娄谯宇低语了几句，便挂断了通话。随后，胡海华看着梁博文，浅笑着说：“博文，娄总说还按照你们定的规矩办！我上次不是从钱科长那里，拿到了一份你们的供货协议书了么，如果没有附加的条件，我们就按照那份协议办理我们今后的业务吧！现在，我先和你把货送到仓库。”从桌上拿起了一个文件袋，放到了办公桌上摆放整齐的几个文件夹上。梁博文站起了身，答应着：“好啊！送货车就停在办公楼下呢！”先一步的走出了总经理办公室。
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