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第35章 有眼界

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用过午膳,两人稍作歇息就去了这家织锦坊祁州分号。

不愧是京都富商办起来的店面,确实一进去,装修布置瞧着都不一样,只瞧着便知晓是卖高档货的地方。

无论是布料的品类,还是花样子,都比祁州本土的店铺要多,而且架子上展出的成衣,款式也都更为新颖。

饶是许纾和自认在繁华的后世已经见过诸多新潮的东西,但进了这店里,依旧是眼前一亮,心动不已。

但对比起来,林蕙就显得淡然许多。

这也是能理解的,毕竟林蕙就是从京都过来的,自然觉得这些东西不足为奇。

不过许纾和也已经观察到,店里头同她一样的祁州姑娘们,都对这些新鲜布料和衣裳表现的十分感兴趣。

祁州和京都比邻,虽比不得京都繁华,但也算是富饶之地,当地的有钱人不少,端是进来这一会子,许纾和就看见不少贵妇和姑娘那是大包小包的买。

“二位今日想看点儿什么?咱们新店开业,所有货品比原价都要便宜两成呢!”

店里伙计的声音将许纾和的思绪拉回。

林蕙面色温和,“给我家外甥媳妇买两件新衣裳,你店里有什么好的,只管带我们瞧瞧。”

“舅母这怎么好衣裳呢。”许纾和忙摆手。

“你这孩子,舅母给你买些新衣裳算得了什么,你若不收,舅母反倒要不高兴的。”林蕙拍拍她的手,又对那伙计道,“布匹和成衣都带我们看看。”

伙计也是有眼力见的,看出林蕙衣着气质不俗,便就立刻笑着领了二人去看东西。

逛了半个时辰,许纾和便拿下了两身新衣,都是选了布料量体裁衣的,照着店里成衣的款式,按着许纾和的身材尺寸,量身来做。

末了,林蕙又拉着她给陈知挑了两身料子,约了伙计改日再上门去给陈知量尺寸。

就是这共四套衣裳,付款的时候,许纾和就惊了惊。

比起祁州当地贵价的成衣铺子,这织锦坊的价格还要高上两成,而这还是新店开业,已经打了八折的情况。

那过了这开业店庆,原价售卖了,岂不是利润更高。

看出许纾和心中所想,待得从织锦坊出来,林蕙便笑着道。

“瞧过了这店,可有什么新想法?”

“这织锦坊对咱们祁州当地的同类型店铺,简直是降维打击了。”许纾和道。

林蕙转头瞧她,“降维打击?”

显然这新词叫她有些不大理解。

许纾和便做不好意状笑了笑,“是我胡编的词,意思就是拥有更先进技术和资源的人,进入咱们相对落后的市场,将咱们轻松的给比下去了。”

“理解倒是对的。”林蕙觉得这词还挺有意思,点了点头,而后又道,“但也不完全对,你知晓我和你舅舅当年从祁州入京时,是怎么站稳脚跟的吗?”

见是要上课了,许纾和立即摆正听讲姿态,“还请舅母赐教!”

看她好学,林蕙也就更有兴致教了,便将自己当初和丈夫进入京都市场时所遇到的困难,以及如何破局,都细细的给讲了一遍,

听罢,许纾和也明白了,“抓住受众群体,突出自身优势,一样是能挣钱的!”

“就是这个理儿。”林蕙颔首,“今日织锦坊的到来,其实对普通成衣铺子的冲击不会很大,该发愁的是那些同样走贵价路线的铺子,有钱人不缺钱,贵些就贵些,只要东西更好,她们一样买单,但你瞧,这织锦坊可有普通百姓出入?”

许纾和摇头。

林蕙继而才道,“所以你不必担心,也不要太眼红他家利润高,这陈家铺面的定价,以及目前你和三郎手中那些铺面的定价,都还算是中档,所以这织锦坊只要不打价格战,对你造不成你说的那个降维打击,只是呢,你依旧要学习他店里头的东西”

“比如货品的摆放,店里伙计的服务意识,人员管理方式,还有顾客购物的便利条件等等这些。”许纾和立即回答。

确实,这织锦坊里货物的陈列方式看着更舒服,也更容易让顾客看到所有商品款式,而店里的那些伙计竟然还是统一着装的,这目前在祁州还是极少见的。

而且许纾和还注意到店门口圈出了一块空地,专门给前来购物的客人们停放马车,这在如今也少有,基本只有客栈这种提供住宿的地方才会提供停放马匹或马车的场地。

“确实如此,若我只是说,你恐怕不会理解的这样好,如今亲眼瞧了,就更能明白了。”林蕙柔声道。

许纾和也是真诚行礼,“多谢舅母赐教!”

“我瞧你也是极聪慧的,自己手下若有些个私产,可都要好好经营起来,谁说女子不如男呢,这经商一道上,我看你也是很不错的。”林蕙笑着夸了一句,虽是夸,但语气却也真诚。

也是这句话,许纾和倒是更加喜欢这位舅母了,有眼界啊。

于是这一天相处下来,彼此都是很愉快。

而等傍晚时分归家,许纾和又发现了一件叫她高兴的事情。

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