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殷扬

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第二章 巧妙运筹

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陈再荣一脸的迷惑,陈晚荣只得给他解释:“再荣,这事你要这么看。有句话叫做‘高处不胜寒’,你是练武的当你的武功达到天下第一的时候,再没有敌手,你就觉得很寂寞,练武再也没有起初那么有劲。”

“哥,我决不是这种人,我天生就喜欢练武,不论我的武功高到什么程度我都练下去。”陈再荣很是坚决。

对他的心情陈晚荣很是理解:“你有这心思当然好,只是你的武功虽好却还远远没有达到天下无敌的程度,你还体会不到这里面的变化。这做买卖和练武差不多,买卖最红火的不一定能听进意见,他已经是第一了,对这些建议往往是置若罔闻。而第二的就不一样,他一心想超过第一的,哪怕只有一点点机会他也不会放过。”

陈晚荣这话可是经验之谈,现代社会好多技术开发人员不明白这点,想把技术卖给排名第一的商家,要么被拒,要么卖不起价。

陈再荣转着眼珠,略一沉吟不太同意陈晚荣的说法:“哥,就算武功天下第一,可是要是不练下去,就会给别人追上,所以这武功还得练。做买卖应该和这差不多,高家店要是不努力,就会给马家店超过。”

“理是这个理。”陈晚荣并没有否定他的看法,话锋一转,道:“只是有多少人会这么想呢?一旦做到龙头老大,还有多少人有那种锐气呢?”

这是陈晚荣从现代企业兴衰总结出来的经验,好多企业当它成功之后就开始衰败了,原因就在于失去了进取之心,安于现状。

“哥,这话很是有理!无论是练武还是做学问,等到取得一定成就,很多人失去了进取之心,不再努力上进。”陈再荣不无感慨的道:“太宗皇上登基之初,锐意进取,励精图治,可当他取得成功之后就有些矜骄了,不大听得进去谏议。”

对这事陈晚荣是知道的,只是在这里说出来不太好,要是给人听去了就会出大事,忙拦住道:“再荣,以后不要再说这话了。”

陈再荣也醒悟过来,左右一瞄,还好身边没人,这才放下心来:“哥,我这不就是对你说么,你也不会说出去。”

“祸从口出,能不说就不要说。”陈晚荣叮嘱一句,接着往下说:“这第二的人就不同了,当他离第一只有一步之遥的时候,他会非常努力,我们要的就是这么一步。你要知道一点,我们只用一天,而且我们的本金有限,不可能给很高的价钱,所以去高家店成功的可能性微乎其微,而去马家店成功的可能性很大。”

话说得非常明白了,陈再荣哪会还不理解的,大拇指一竖,赞道:“哥,你的心真细,连这些都想到了。哥,你说的话好有道理哦,我听着挺新鲜,很长见识呢。”

这也没什么大不了的,只要研究一下现代企业的兴衰就明白了,陈晚荣笑着鼓励他:“只要你肯去想,就没有你想不到的理。”

“哥,我记住了!”陈再荣很是兴奋。

二人说话间已经来到马家店前。马家店相当于我们现代的百货商店,吃穿用、锅碗瓢盆、胭脂水粉都有。生意很不错,购物的人进进出出,络绎不绝。店里的伙计忙着招呼主顾,账房先生忙着收钱找零,一派热闹景象。

陈晚荣进了店,伙计冲他友善的一笑,说声:“客官,您请随意。需要帮忙,您请吩咐。”

听了他的话,陈晚荣心想别的不说就你这态度都比现代超市的服务员好得多,友善的道:“谢谢!需要帮忙时我一定找你。”在店里转悠起来。

按照陈再荣的想法,他们是来找铺位的,应该直接找掌柜的谈事才对,陈晚荣好象忘了这事,尽在店里转悠,不由得很是心急,轻声道:“哥,怎么不去谈呢?”

陈晚荣一笑道:“《孙子》不是说过‘知己知彼,百战不殆’,我对马家店一点也不了解,现在就去怎么说呢?我这是在了解情况,等我大致了解下再去谈也不迟。”

这是必要的举措,陈再荣很是佩服:“哥,你看得真远!”

这店规模不小,各种货物摆放得整齐,任由主顾选购。浏览一阵陈晚荣已经有数了,这才对适才那个伙计道:“我有一笔买卖要和你们掌柜的商量下,能带我去见你们的掌柜吗?”

伙计迟疑一下,道:“客官,您要是买的话,我们店的东西都在这里。若是不够,您言语一声,我去库房给您搬。”

他是在打探陈晚荣的用意,陈晚荣脸微微一沉道:“你能代掌柜的作主吗?”为了达到最佳效果语气略微有点严厉。

这话很平淡,却有多种理解,可以理解为伙计瞒着掌柜,要是这样的话问题就严重了,没有哪个掌柜能够容忍给手下瞒着。伙计只得道:“客官,您请跟我来。”在头里带路。

来到店子最里面,一扇门半掩着,伙计在门上轻轻敲了敲,道:“掌柜的,有主顾找您。”

“请他进来。”屋里传出一个男子声音。

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