“仙女凉粉，也叫仙女探花凉粉啊，书生吃了仙女探花凉粉，直接高中探花哦~”
殷兰吆喝起来。
这就是品牌故事，一个新事物，得给它赋予一点情感嘛，故事就是情感最好的载体。
然后呢，殷兰又想出了两句口号，在现代那叫slogan，短小精悍容易让人一下子记住这吃食，同时强化最吸引顾客的点。
果然，这话一出，周围人的目光都变了。
“吃了能高中哩...”
“吃了能变聪明哩...”
殷兰目光在搜寻赵大山，现在就需要来一个第一个吃螃蟹的人啊，他人呢？
结果赵大山家直接从人群里挤了进来，“这个客官，您是要买一点吗...”
结果赵大山直接自爆身份，“有闰媳妇，我是赵大山啊，我不知道你这仙女凉粉这么厉害，我家大虎和二虎脑子不好使，你给我来两块，多少银子？”
殷兰：......
她忽悠其他人呢，咋还把这赵大山给忽悠进去了。
不过刚好，效果也同样达到了嘛。
“来啊，各位，我这手艺，是我一个从京城回来的族叔亲自教授的，绝不外传，各位可以四处去看看，哪里能找到我这个仙女凉粉，我头取下来给他。”
众人咂舌，割头？这小娘子简直....
殷兰讪讪，嘿嘿，在现代冲浪冲习惯了，一下子嘴快了。
不过不碍事，“今天是第一天开张，这样一大块，”殷兰顺手切了一块下来，放在干净的芭蕉叶上，凉粉青翠欲滴，上面还有细碎的花生点缀，闻起来清香得紧，“四文钱一块啊，一家人都够吃，冬天没有新鲜蔬菜，这仙女凉粉，就是一道最新鲜的的菜食~”
“用一碗面的价钱，就可以给一家子多加一道新鲜的蔬菜咯。”
“娃吃了神清气爽，读书更聪明咯~”
四文钱在村里那很多，可是县城里头，还真不算贵。
而且殷兰手里的那一大块，也是实打实的，上面还有花生碎呢。
“有闰媳妇，你给我两块，给，这是八文钱。”赵大山直接掏钱。
“好勒，这位客官家里有两个娃，买了两块仙女探花凉粉！我这里一共就只有二十块，还剩下十八块了，只卖今天啊，下次来卖可就不知道是什么时候了，这位大哥家里的娃有探花凉粉吃，你家的娃没有，就只能眼馋啦~”殷兰一边麻利地切割包装，一边继续吆喝。
饥饿营销和货物稀缺也被殷兰用得明明白白。
赵大山旁边立刻走出来两个妇人，“小娘子，你这仙女探花凉粉，我要五块！”
“剩下的我全要了！”另外一个来不及说话的妇人在听到前一个妇人要了五块后，立刻开口。
哈？
周围还在观望的人群一下子激动起来。
“小娘子，你的仙女探花凉粉还有吗？我也要。”
“我也要。”
那些之前还在观望的人，发现东西竟然一下子就没有了，一下子就着急了。
这也是殷兰今天没有做多少的原因，一来试试水，看市场反响如何，二来，如果反响好，饥饿营销一下，方便下次再来卖。
只是她也没有想到，反响竟然会这么好？！
看来这里的人还完全没有经过消费主义的洗礼，也没有被各种广告影响过，清清白白没有被污染的一颗脑袋瓜，所以小小的一点手段，就轻松拿捏。
不过殷兰也只是包装了一下吃食而已，比方说仙女凉粉的确是新鲜的吃食，补充各种维生素，而且里面有薄荷，的确可以提神醒脑嘛。
面对沸腾的人群，她摆摆手，“今天真的只有这么多，这样，各位先看看买了仙女凉粉的人反应咋样，到底好不好，再来决定下次我来的时候，要不要买啊。”
大家对殷兰的印象就更好了，这卖家厚道啊。
殷兰切了五块仙女凉粉，给了前头的第一个妇人，因为还剩下一些边角料，殷兰又再加了两个小块。
妇人看着，眉眼逐渐舒展开来。
“小娘子人敞亮，我是松山书院的厨娘，若是小娘子这仙女探花凉粉在书院受欢迎，改日我还来找你买。”
这可是一个大主顾，殷兰笑眯眯地，“吃了后，保管读书人们脑袋敞亮。”
妇人很是满意。
剩下的十三块仙女探花凉粉，是被另一个妇人包圆了的。
妇人一身装扮看起来就和普通百姓不同，衣料竟然用的是细布，出手也大方，像是在大户人家做事的。
“既然小娘子这样说了，那我先尝尝。”
妇人刚刚是一时激动，就张口要了剩下的，一来是这一点银子实在不多，二来，也是听殷兰说话被吸引了，想着一点新鲜吃食，拿回去给主人家尝个鲜。
却没有想到万一这东西不好吃呢？
所以她现在尝尝，倘若是不好吃，那她可要退一半的。
殷兰笑眯眯地，“您尽管尝，全退也不打紧。”她对自己的东西有信心。
那妇人就用手掰下来一小块，在众人好奇又跟着咽口水的动作中，把那翠绿滑弹，在日头下晶莹剔透的仙女探花凉粉放进口中。
然后她口腔里立刻盈满了树叶的清香。
冬日新鲜的蔬菜那可是价比黄金，哪怕她的是主人家，也只有上头的人能吃到，她们下面做事的人连偷吃一口也是很难的。
可是现在一口凉粉下去，那满满的清香，立刻满足了她那渴望绿色蔬菜的胃。
她又嚼了几下。
一股透亮的，仿佛让人清醒无比的感觉直冲天灵盖！难怪吃了它能考探花呢！脑子清醒了读书可不就更厉害吗？
再加上炒熟的花生碎喷香溢满口腔，余味久久不散。
众人看到妇人先是眼睛大睁一亮，而后眯起来，一副陶醉无比的样子，就知道这东西啊，应该是好吃得不得了。
“咋样？”众人纷纷询问。
那妇人也不答话，只是也忘了去管殷兰是什么身份地位，从前对这样的庄稼人，她可是不屑于接触，也不会碰一下的，现下却立刻拉进了殷兰的袖子，“小娘子，你这仙女探花凉粉，下次来，我再要十三块，不，再要二十块！”
众人倒吸了一口凉气。
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