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第248章 斗鸡博弈(二)

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在社交场合中,斗鸡博弈也有诸多应用:

争论场景

- 当两个人在讨论观点时产生激烈冲突,双方各执一词,都想让对方接受自己的观点,这就形成了斗鸡博弈的局面。例如,在一个读书分享会上,两个人对某本小说的主题解读有很大分歧。

- 如果双方都强硬地坚持自己的观点,不肯让步,争论可能会升级为争吵,最后导致双方关系恶化,两败俱伤,就像斗鸡博弈中两车相撞的糟糕结果。但如果一方选择缓和语气,先认可对方观点中的合理部分,也就是采取避让策略,那么这场争论就可能会平和地结束,避让的一方可能会赢得对方的好感,而坚持的一方也会觉得自己的观点得到重视。

社交地位争夺

- 在一些社交圈子里,人们可能会暗中争夺社交地位。比如在一个新组建的工作团队中,有两位成员都有较强的领导能力,他们可能都希望成为团队的核心人物。

- 他们都可以选择积极表现自己、争取主导权(前进),或者退居二线、支持他人(避让)。如果两人都过度地争夺领导地位,可能会引发团队内部的矛盾和分裂,对双方的形象和团队关系都不利。然而,若其中一人主动避让,让另一个人发挥领导才能,避让的人可能会因为其团队合作精神而获得其他人的认可,而成为领导的人也能够顺利开展工作。

社交冲突解决

- 当两个人发生冲突,比如因为误会而产生矛盾,双方可以选择是继续针锋相对,还是选择退让一步来化解矛盾。例如,两个朋友因为一次活动的安排产生了冲突,一个想去看电影,一个想去逛街。

- 如果双方都坚持自己的想法,互不相让,友谊可能会出现裂痕。要是其中一方说“我们先去逛街,下次再看电影吧”,采取避让策略,这种小的妥协可以避免冲突升级,维护良好的社交关系。并且在下次类似的情况中,之前避让的一方可能会得到对方相应的让步。

在商业活动中,斗鸡博弈有以下应用:

市场进入与竞争

- 新市场进入:当一家新企业打算进入一个被现有企业垄断的市场时,就像斗鸡博弈。新企业(A)和现有企业(B)都面临选择。A可以选择强力进入市场,B可以选择抵抗或者接纳。如果A强行进入,B激烈抵抗,可能会引发价格战或者其他恶性竞争,双方都可能受损,如资金大量消耗、品牌形象受损等。但如果A进入,B选择接纳,通过合作或适当竞争,双方可能在市场中共同获利。

- 多个竞争者:在多个企业竞争的市场中,比如智能手机市场。各品牌都在争夺市场份额,对于两大主要品牌(C和D)来说,它们可以选择激进地推出新功能、新机型并大打价格战(前进),或者稳健地发展,维持价格和产品更新节奏(避让)。如果C和D都激进,可能会导致整个市场利润空间被压缩,双方都面临利润下滑;若一方激进,另一方稳健,激进方可能抢占更多份额,稳健方份额可能缩小;如果双方都稳健,市场相对稳定,双方利润可能稳定在一定水平。

供应链上下游博弈

- 采购价格谈判:在制造商(E)和供应商(F)之间,关于原材料采购价格进行谈判时是典型的斗鸡博弈。E希望价格尽可能低,F希望价格尽可能高。如果E坚持压价太狠,F坚持高价不卖,可能导致供应链中断,双方都会遭受损失,例如E无法生产,F失去客户。如果E适度让步,F价格合理调整,双方可以达成合作,实现双赢。

- 交货期与质量博弈:E要求F按时高质量交货,F可能会因为成本等因素有不同考虑。如果E要求过高的质量和过紧的交货期(前进),F无法满足而又不沟通,可能会终止合作,双方受损。但如果E和F协商,E适当放宽要求(避让),F保证基本的交货期和质量,双方能够持续合作,共同受益。

优势

- 理性决策引导:斗鸡博弈能促使参与者在商业活动中进行理性决策。通过分析各种可能的策略组合及其后果,企业能够更清晰地权衡不同行为带来的收益和风险。例如,在市场竞争中,企业通过考虑对手可能的反应,避免盲目地采取激进策略,从而防止不必要的损失。

- 预测对手行为:帮助企业更好地预测竞争对手的行动。了解斗鸡博弈的原理后,企业可以根据竞争对手的过往行为、市场地位、资源状况等因素,推测对方在面对竞争时是倾向于“前进”还是“避让”,进而调整自己的策略。这在市场进入、价格战等场景中尤为重要。

- 发现合作机会:揭示了竞争中的合作可能性。在商业活动中,并不是所有情况都要拼个你死我活。斗鸡博弈让企业明白,在某些情况下,适当的避让或者协商可能会带来更好的结果,从而促使双方发现合作共赢的机会,如在供应链上下游企业之间的合作。

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