丁万石，正是这里的掌柜。
说起来，钱宝也不是随便选择了一家香料店，找到丁万石，是因为他是整个颖昌府中最大的香料商人。
钱宝的思想中，即然要找合作者，当然要找最大的那一个，唯此才能配的上自已的身份，重要的是配的上自已拿出的货物嘛。
从楼梯上走下来的丁万石，打量着座在那里的钱宝。
钱宝原本并不在颖昌府经商，他只是流落此地，正好看到那四方赌场，这才下定决心搏上一搏。丁万石自然是不认识他的。
正是因为不认识，有些事情才更加的好办。
岂不知，外来的和尚好念经这句话？
不知根知底，才更显神秘，才会让人生出无穷的幻想之力。
“客人，有失远迎呀，恕罪恕罪。”大步来到钱宝的面前，虽然确认自已不认识对方，但丁万石还是客气的说着。
“是丁掌柜吧，不知者无罪，今天我来是与你谈生意的。”钱宝也在打量着丁万石，见是一个微胖的中年男子，脸上布满着笑容，举手投足之间倒是有着几份气势，便很快就认定了对方的身份。
听说是来谈生意的，丁万石就笑了笑，他已经看出对方是一赐乐业人的身份，毕竟长相这个东西可是与生俱来的，再加上钱宝的宋语多少也有些鳖嘴的意思，想不认出来都难。
正是知道对方是一赐乐业人，又知晓那里的人往往都会带来很多新鲜的玩艺，丁万石才感觉到有些意思。这便座在其对面，一边品着茶，一边想要试探钱宝的底细。“不知客人名讳？来自哪里？”
“你可以叫我钱宝，这是我的宋人名字。呵呵，来，还是先看看货吧。”老狐狸一般的钱宝自然知道对方是在套自已的底细，但他没有想要解释的意思，他相信货品胜于一切。
果然，就在丁万石还想继续问一问，打探其底细的时候，那瓶香水就被拿了出来，随后打开就在他的鼻子下面那么匆匆一扫而过。
香水的味道一出，便让丁万石将原本想要说的话都给憋了回去。
“这是什么？味道怎么如此香浓？”
做的就是香料生意，对于香味有着独特的品鉴能力。
要说丁万石也是见多识广之辈了。各样的香料不知见过多少，但像是味道这么浓的还是头一次闻到，不免心头大震，将一切的惊讶都表现在了脸上。
“呵呵，味道如何？怎么样，可以好好谈一谈价格了吧。”
钱宝喜欢丁万石那惊讶的表情以及没有见过世面的样子。
他却忘记，就在昨天，他的表现也不比丁万石好到哪里去，同样也是震惊不已的。
“可以，当然可以谈。钱头家是吧，走，我们楼上请。”丁万石当下就似是换了个人一般，态度是好的不得了，脸上也全都被笑容所布满，将一个商人追求利益的一面表现的是淋漓尽致。（头家是宋时对老板的一种称呼。在宋朝，并没有老板这个称呼，这是在近代才有的。）
“好，丁掌柜先请。”钱宝的脸上也洋溢着笑容说着。
三人向楼上而去，不久之后，那里便传来了一阵哈哈大笑的声音，显然是相谈甚欢。
而在当天中午，香料店外就竖起了一个大牌子，上面写有着绝世香料、数量有限、欲购从速十二个大字。
牌子一出，很快就被一些人注意到，一些个富人带着好奇之意走入店中，在然后有关丁氏香料店出现了一种味道极浓的香水一事便在大街小巷上传开了。
听人说，那香水的味道极好，若是洒到人身上一点点，便可以附香一天甚至更久。
人很多时候都是嗅觉动物，喜香不喜臭。
尤其是那些豪门大宅的女人、夫人们，即便是那些勾栏中的女子也无不是对香而趋之若鹜。
这些人也都是闻香而来，很快香料店内就被挤满了客人。尤其是得知这种飘洋过海而来的香水数量极其有限的时候，一个个更是连价都不还一下，便给买了下来。
钱宝与丁万石经商谈之后，定出的价格并不低，足足两千贯一瓶。
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