跟去年一棵树只挂着那么寥寥无几的的脐橙不一样，今年的脐橙虽然还称不上大丰收，但是这个挂果比起去年来真的是好了太多。
冉璎看着满树的脐橙果，感觉心情都变好了。
“真是个好年成啊。”
“阿璎。今年这个脐橙这是正常的产量吗？”
肖克艰看着满山的脐橙，虽然还没完全成熟，他好像已经能看到过一段时间，脐橙全部熟了时的情形了。
他以前也没种过脐橙，不知道这算不算是正常产量。但比去年挂满了脐橙果的枝头，让人一看就心生欢喜，
“不是。”冉璎摇头，有些话一早就说过了，现在还要再说一次：“今年是第四年，亩产不会特别高，亩产在五百斤左右。这还是我们培育得好的情况下。要过几年，等到脐橙进入盛果期，产量会变得更高。今年大概就是这个样子了。”
她这几年不光做过功课，还去邻县丰县和信县参观过，也考察过他们的脐橙园。
说实话，琴县起步已经比他们晚了。幸好县里大力扶持这块，不然她还真没什么信心。
“不过不要急，只要等着，总会等来盛果期的。”
肖克艰点头，经过了之前的事，他们对冉璎还是很信服的。
冉璎看着满树脐橙，高兴产量上升的同时，她想的却是另一件事。
销路。
去年脐橙产得少，大家又是第一次种脐橙，有新鲜感。果子成熟后，大家自己家吃一点，县城摆摊卖掉一点也就没有了。
但今年这样的产量，这么多种植户，这么大一片的脐橙山头，怎么把脐橙销售出去也是一个问题。
……
“身体不舒服吗？怎么一副心不在焉的样子？”
商衍之最近很忙，他们公司又有两个项目在跟进，已经有半个月没见到冉璎了。好不容易有时间两个人一起吃个饭，冉璎还一副有心事的样子。
“半个月不见，你都不想我吗？”
“想啊。”冉璎点头，很诚恳的承认自己的思念：“不过，想你又不能解决我的问题。”
“什么问题？”
“脐橙很快就能摘了。今年的产量比去年好太多，我在想这么多脐橙，销路怎么办？”
现在，江省的脐橙算是出名了。整个江省南部种植的县不少，种脐橙的这么大，那么销量就要想办法了。
“我认识省城几家大型超市的老板，你要是有需要的话——”
冉璎看着他的脸半晌，最后摇了摇头：“暂时不用。我们应该先自己想办法，实在不行，我会找你帮忙的。”
“那你想也刚办法没有？”
“想到了。”冉璎还真的想到了：“我之前在网上开了个网店，专门卖家里的土特产。生意一般，买的大多数是在外地的琴县人。但是我现在可以开始宣传我们的脐橙，在网上销售。”
“这算是一个不错的办法，还有呢？”
网店虽然没什么成本，但是宣传效果不能保证。而且随着这几年互联网兴起，在网上销售自己家乡特产的网店也是越来越多了。
这些应季水果，网上也有很多在销售的。而且有很多店的销量都不错。
“你刚才说，让脐橙进超市，这个我也想过。不过——”
暂时不知道最后脐橙产量多少，而且超市感觉进货量也是有限的吧？冉璎不太懂超市的经营，只不过按习惯想得比较多，有些问题如果不一开始想好，就没办法做两手准备。
“先不想那么多了，这几天我去谈谈看吧。”
“如果需要帮忙，可以跟我说。我想我应该是能帮上一点小忙的。”
“好，实在需要你帮忙的时候，我会跟你开口的。”
冉璎这样说，但是心里并没有打算找商衍之。大石村以后的发展还很长，她不可能有点困难就找商衍之，像这样的基本问题，还是自己解决吧。
冉璎想得很好，但是真正操作起来，却遇到了困难。
琴县县城有三家大超市。两家都在人流量相对集中的县城老城区中心，另一家则在靠近新城区。
这几年琴县发展得很不错，在老城区的基础上，又扩建了新城区。新城区的那家超市是新开的，也是最大的一家。冉璎决定先从这家入手，去了两次，才见到了对方的负责人。
老板叫黄华，是个四十多岁的中年人。听完冉璎的来意后，摆了摆手。
“小姑娘啊，脐橙这东西，你们以前是不是没种过啊？”
“我们确实是第一次种。”
“那就对了。”黄华点头，一副果然如此的模样：“你是不知道啊，这几年因为县里宣传脐橙，到处乡镇都是种脐橙的。喏，你看，那个大街上，一车一车拉在那里，十块钱六斤。你说我进你们的脐橙，我怎么进啊？进了我怎么卖啊？”
冉璎的唇抿成一条线，这个问题，其实去年她就发现了。
“我们的脐橙品质不一样，过几天等熟了，你尝过就知道了。”
“别跟我整那些，一样不一样，你看这县城这些人，能分辨出来吗？他们只知道哪里更便宜就去哪里买。你说你要是整点新奇些的水果。什么车厘子啊，什么榴莲啊这些市面上比较少见的水果，我还能拍板，给你定下来，但脐橙这种烂大街的水果就算了吧。别浪费大家的时间了。”
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