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第十三章 谈

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但是,在经历了长达数年的人生和事业低谷之后,此番游走于好莱坞几大制片厂之间,每天见面、谈合作的,都是好莱坞执掌一方的大人物,却是让他迅速地回到了自己人生状态和精神状态的最巅峰!

等两人进了房间坐下,还没等家里的佣人端来饮品,约翰·戴斯已经迫不及待地道:“老板,我感觉已经谈到差不多了,各家那边的大概情况,已经基本上谈出来了,接下来就应该是确定其中的一到两家,进行深入的细节谈判了。”

见李谦点头,他扭头对端来饮品的佣人说了声谢谢,然后就打开自己的公文包,道:“除了迪士尼集团之外,其它六家一听说我们可以反向为他们制片的电影代理在中国的发行,对待谈判,都表现得非常积极。”

“经过一再的接触,和甄选,我觉得我们可以把米高梅和环球影业都排除掉了!他们也同意代理发行《葫芦娃》,但他们要求我们必须签订发行独占协议,也就是说,一旦跟他们达成合作,那么未来五年,我们将只能代理他们公司在中国的发行业务,而不能够再跟任何公司合作。如你所说,这是我们不可能接受的条件,实在是太苛刻了。”

顿了顿,他一挥手,“他们太高傲了,完全没有把我们当成是一个对等的和互惠互利的合作伙伴,只想把我们发展成他们在东方的代理发行公司!”

李谦缓缓点头,这是他们在跟各大电影公司接触之前,自己一早就定下的两条规矩中的一条:第一,我们不做某家公司的下线,不签独占协议,双方是对等的合作关系;第二,自《葫芦娃》开始,明湖文化每年会从国内那边拿来几部电影要求在北美地区上线,但绝不接受买断协议,且与第一条相同的是,也不接受独占协议!

在李谦看来,这两条,是一切合作的基础。

因为一旦签订独占协议,作为中国发行方,明湖文化将失去选择权,而作为在美国方面的被发行方,明湖文化也将失去选择权。

众所周知,一旦失去选择权,关键时刻只能任人宰割!

这个时候,约翰·戴斯已经继续道:“派拉蒙和华纳兄弟虽然都非常强势,但他们同意我们的前置条件,即建立双方对待的合作机制,而我与他们分别展开谈判,后续的一系列合作协议,也都是基于这一点去谈的。但是,对于后续的美国方面发行,他们给出的条件非常苛刻,我并不太满意。”

“派拉蒙方面承诺,每年可以引入三到五部明湖文化推荐的中国电影,在北美地区公开发行,但他们只承诺确保每一部电影都能做到最大800家影院的发行规模,并承诺其中有一部电影,会拿到超过1000家影院的发行规模。”

“华纳兄弟的条件要略微宽松一点。他们要求明湖文化每年引入由他们制片的至少五部电影,他们会为此随时开放自己的片源库供明湖文化选择。只是,他们要求这每年的五部电影,必须全部都是票房分账的方式,不接受买断和批片的方式。而作为对应,他们同意每年安排三部来自咱们推荐的中国电影,来由他们代理在整个北美地区的代理发行,同样是分账的模式,而且他们承诺,这三部电影,都将获得不低于1000家影院的发行规模,其中一部,可以由咱们自己来确定档期,他们将会竭尽全力地满足我们的发行要求。”

他一边说,李谦一边点头,等他说完了,停了好大一会子,李谦抬头看过去,见他正一脸期待地看着自己,似乎并没有继续往下说的意思,不由得诧异,道:“继续呀,还有两家呢?”

约翰·戴斯耸耸肩,道:“我以为你会对我的谈判结果很满意,因为在我看来,这两家都是很好的合作对象了,派拉蒙和华纳兄弟如今风头正盛,选择他们作为合作伙伴,是比较好的选择。而我谈下来的这些条件,也已经基本上保证了在这种双向的发行合作中,咱们并不会吃亏!”

李谦耸耸肩,不置可否。

这个条件跟其它公司比起来,貌似不错了,但五换三,也依然谈不上完全的公平——当然,这个并不是不能接受的。

毕竟,好莱坞的很多电影,只要拿到国内去,往往比较容易盈利,而中国电影拿到北美来,能不能被接受,能不能赚钱,实在是不好说。

所以这个时候,他只是笑着道:“那么,也就是说,在你看来,二十世纪福克斯和哥伦比亚都不太合适?他们的条件比米高梅和环球影业还要苛刻吗?”

约翰·戴斯闻言当即道:“那倒不是!但你知道的,前几天结束谈判之后我就跟你聊过了,二十世纪福克斯那边提出希望能对明湖文化持股,这是你无法接受的!而一旦剥离了这个条件,对方就只对由明湖文化代理发行他们的电影感兴趣,对于由他们代理发行中国电影这件事,就一直都不太愿意跟我深入地展开了去讨论!所以在我看来,他们对于这次合作谈判的诚意,是有问题的。”

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